美术文献、信札等小众藏品，在过去两三年间曾以稳定增长的成绩，给极为下滑的市场带给亮光和期望。市场份额受限的信札沦为最更有眼球的小众门类，培育了一个渐渐变小的珍藏群体。今春中国文物艺术品拍卖会市场较之过去两三年，变得更为慎重，几大公司的拍卖会成交额较上季或基本持平，或有所上升，没能突破沉闷格局。

在市场整体仍然沉闷的形势下，信札能否沿袭前两年态势，构建更大突破，引人关注。总体而言，今年春拍电影，原本亮点闪亮的信札，开始渐渐平寂下来，亮点、热点较少了，拍卖会总额也未能构建突破。但细分数据，我们不会找到，信札的珍藏依然在较慢发展。这个发展，主要来自中价作品业绩的快速增长，高价五品的品种和价位显著上升。

由此可知，由于经济萧条，信札藏家的心态对高价拍品极为慎重。不过整个信札的珍藏群体早已培育一起了，信札市场在繁华过后，稍加调整，慢慢步入平稳发展期。这一点，对拍场而言，反而是十分不利的。

香港佳士得瓷器及工艺品部主管曾志芬的一番话，体现了拍场主要心态：“前几年，大家对艺术品好像在‘抢走’一样，似乎是一种不身体健康的状态，如今这种气氛早已不出，我们反而泊了口气。市场正在理性的重返之中，这似乎有助未来市场良性地持续发展。”信札板块追溯根据已公布的数据，2014年上半年举行拍卖会392个，专场近1500个，拍品29万件。

其中，书札文牍2200余件，成交价1200余件，成交率53%，上拍量有较大幅减少，成交率与去年持平。2013年全年上拍近3000件，成交价超强百万的有21件。

而今春，百万以上的作品仅有5件：北京匡时的徐悲鸿1953年作致周扬手札一通，估价76万-82万元，379.5万元成交价;西泠拍卖会的1925年及以前康有为致陈三立信，估价35万-50万元，成交价155.25万元;中国嘉德的王明致谢觉哉书札，估价120万-150万元，138万元成交价;广州皇玛拍卖会的“文札遗珍”，估价115万-125万元，成交价132.25万元;西泠拍卖会的袁克文、梁启超、康有为、于右任信札，估价28万-35万元，成交价115万元。高价位拍品增加，解释藏家对高价位拍品风险掌控日趋慎重。

此外，细分成交价拍品的价格区间，我们找到，100万-50万元间15件，成交额1019.475万元，这个数据较去年有所下降。50万-10万元间237件，成交额4978.3万元。10万-1万元间505件，成交额2019.31万元。

解释中等价位拍品沦为市场主力和藏家注目重点，体现出有信札珍藏需求量和市场基础的稳定性有所快速增长。1万元以下成交价405件，成交价168.65万元，与去年基本持平。平均价与中位价基本持平，体现出有买家在珍藏中的兴趣导向，是出于习惯性出售，而非将作品视作金融资产。

过去几年，信札拍卖会的较好态势，促成更加多的拍卖公司涉入其中。今年春拍电影总计一百多家拍卖公司有信札上拍电影，涉及专场也有几个。

但是，就像以往美术文献类拍品一样，最初专场较较少，成交率低，但在拍得佳绩后，不会有很多拍卖公司第一时间，导致市场呈现出上拍量快速增长而成交率上升的态势。今春的信札市场情况，也合乎这一规律。市场不存在的流拍现象，有一点注目。元代赵孟頫《致宗元总管札》标价4500万-5500万元，为此次春拍电影估价最高者，最后流拍。

中国嘉德董事总裁胡妍妍指出，这件手札估价显然不较低，买家范围缩得更加小。而现在整个市场环境也不像2010年、2011年那样热。不过流拍以后，有许多人回应担忧，只是价格还要讲。

高价五品流拍或科长时间现象，一些估价较低的拍品也流拍则令人痛惜，如上海敬华两合鲁迅致洪兰友的信札，估价皆为8万-12万元，与去年成交价的鲁迅作品五六百万元成交价比起并不低。王明致谢觉哉书札138万元信札拍场的亮点与变化虽然参予公司多，上拍量有所增加，亮点却较少了。重点拍品仍环绕名家做文章，或以名藏家为概念。

这大自然是因为名家惹来的关注度更高，藏家也更加信任，成交率不会较为低。北京匡时的吕斯百旧藏作品专场百分之百成交价。吕斯百旧藏专场中有信札42件，总成交额481.735万元。

其中，吴作人寄给吕斯百的信20余通，时间跨度从抗战西行素描时期到新中国正式成立后，牵涉到北平艺专、南京中央大学、中央美院、西北师范学院等美术机构的教育沿革与历史变迁，留存了20世纪美术教育史的大量信息。还有傅抱石致函，书信洋洋洒洒地阐述了清末以降的国画情形。徐悲鸿致函则谈到了他对美术课程的大胆设想，以及在广西逃到时期的遭遇。

吕斯百专场中徐悲鸿信札成交额多在三四十万元，体现了徐悲鸿信札的市场价值更为平稳。徐悲鸿1953年6月18日致陈云信札以379.5万元成交价，沦为今春魁首，证实书札在艺术价值外，更加轻史料价值，且必要要求了拍品价格。此函徐悲鸿指刘海粟为汉奸，赞成任命其为华东美专校长，这件事在美术界非常出名。

据廖静文回想，1953年第二届文艺工作者代表大会将要开会，“各省报名单，上海的名单里第一个就是刘海粟。悲鸿当时是美协主席，看见刘海粟的名字后，立刻就抗议了”，“这两封信，我是看著悲鸿写的，没想到还能保有下来”。廖静文所说的这两封信，一封写于6月5日，一封写于7月8日。

这两封信由藏家荣宏君于2003年购藏，2009年《世纪恩怨——徐悲鸿与刘海粟》(同心出版社出版发行)首次透露。2011年北京匡时春拍电影上拍电影了这两件信札，估价100万-120万元，以209.3万元成交价。

当年秋拍电影，北京匡时发售了这封徐悲鸿6月18日致陈云的信札，这件宽函可以说道更为全面、详尽地陈述了徐的观点，单通估价100万-120万元，最后流拍。当时有人分析其原因，指出有可能是因价高，藏家规避价格风险，亦或是对藏品心怀顾虑。

今春，这件信札重现北京匡时拍场，估价调到76万-82万元，最后以高达估价三倍的价格成交价。西泠拍卖会信札板块引人注目。

1925年以前康有为致陈三立信估价35万-50万元，155.25万元成交价。这件作品在2007上海嘉泰秋拍电影估价15万-18万元，流标。内容皆写于戊戌变法后，事关康有为胞弟、戊戌六君子之一康广仁的身后事，及康氏与陈宝箴之子陈三立的交谊，是维新派遗事的重要文献。

康有为与陈氏父子俱为维新派，康略显白热化，陈不似趋向，他们在变法告终后仍然同气相求，陈三立与康有为更加沦为矢志不渝的挚友。康有为寄给陈三立的信札是感激他为胞弟康广仁编写的墓志铭。

书札中有吟咏诗句，在康有为与陈三立的诗文集中均有记述。超高的成交价，表明其艺术价值、研究价值显然非同一般。

西泠拍卖会的袁克文、梁启超、康有为、于右任信札同一标的，估价28万-35万元，成交价115万元。中国嘉德的王明致谢觉哉信，辩论关于中央法制委员会李木庵所白鱼刑法草案及陈瑾昆所草拟的其他各法案的工作进展等，史料价值颇高，成交价138万元。

王明是中国共产党前期最重要领导人之一，“七大”以后兼任新的正式成立的中共中央政治研究室主任，主要研究党的政策以及草拟法律条文。1947年1月，中共中央在延安正式成立“中央法制委员会”，王明任主任，谢觉哉亦为主要负责人之一。谢觉哉曾为此赋诗“十老年逾六百秋，共计编成大法共研修”。华北人民政府于1948年9月正式成立后，谢觉哉方兼任司法部部长，因此此信应写于1948年10月。

这封信所关涉人物、机构的重要性和内容的独特性，使得其所拍电影金额不足为奇。王朔《一种感觉》(《海马歌舞厅》)书稿28.75万元此外，市场还呈现一些新的变化：一是信札外延有所不断扩大，不少拍卖公司在牵涉到信札的场次中减少了与信札涉及的大量物件。广州皇玛拍卖会发售的“文札遗珍”的标的，还包括了民国至解放前后350件信札、邮票邮戳、证书、照片和票据等贵重文献，因为传世较少、价值贵重、保真度高等因素，以132.25万元成交价。

只不过这些内容已突破信札概念，更加相似于历史文牍和邮品类。二是国外名人书札批量兴起。

中国嘉德去年春拍电影引进世界名人手迹、影像系列，今春多家拍卖行第一时间且成交价更佳，如西泠拍卖会的中外名人手迹专场，成交率90.76%，成交额3834万元;北京保利“百年风云-世界名人字札”专场，165.72万元成交价，成交率53.22%，多是外国名人的亲笔签名衣/球/照片之类，仅有五六件国人公文信札。在信札所处板块，往往有作家手稿悉数经常出现。作家手稿多被列为古籍版块中的“写本金刚经”类，但与传统雕版印刷产生之前的“写本金刚经”概念、意义几乎有所不同，所以慢慢与同属名人手迹的信札类投向。对作家手稿的价值，鲁迅先生说道过这样的话：想要告诉该怎么写出，要读名著;想要告诉不应怎么写出，要念手稿。

在国外，有专门的手稿学，国内没手稿学，但也是文学研究中的重要一环。前些年，多次举行手稿展览，魏巍、海岩等现当代作家的手稿多有拍卖会，但总体来说藏家对作家手稿反应较热烈，影响范围受限。近年来，随着信札日渐冷，与名人手迹涉及的文献资料都获得推崇，作家手稿趋热。

今春北京歌德的“小雅观心——赵庆伟藏名家文稿墨迹专场”，成交率高达95%，呈现出20世纪文学大师冰心、丁玲、孙犁等先生所著文章的手书原件，也有还包括王蒙、贾平凹等当代知名文学家具备根本性影响的小说散文手书原稿。莫言《苍蝇·门牙》手稿遵守作者意愿撤拍，但之前手稿的私洽价格已低约400万元。《一种感觉》作为20世纪八九十年代“王朔旋风”中的最重要作品，以28.75万元成交价;钱钢的《唐山大地震》获得1986年全国杰出报告文学奖，以16.1万元成交价。

西泠拍卖会的顾颉刚存稿，计37种文稿，用“禹贡学会”、“文华阁”等稿纸写出就，550余页，也获得不错成绩，以78.2万成交价，体现了名人手迹随信札珍藏加剧，渐渐受到市场普遍注目。出版发行助力信札拍卖会再行拍卖会后出版发行，或先出版发行后拍卖会，构建藏家、市场、出版社三方共赢,和留存、推展、拍卖会、研究一体化，是近年来信札市场区别于其他藏品市场的一个较小特征。由于信札物权、隐私权、著作权等诸多法律问题仅存争议，这些年在信札拍卖会、出版发行上再次发生了一些官司，市场就再次发生过多起因此临时撤拍或遭遇罚款的情况。回应，业界既有忧虑，也在克服困难，谋求办法，大力应付。

如北京匡时的郑子瑜往来信札是个顺利案例。新加坡知名学者郑子瑜旧藏中，周作人致郑子瑜的84通信札是主体，另有丰子恺致郑子瑜信札9通，俞平伯、简又文、吕叔湘、陈子善等人致郑子瑜信札45通，及周作人为郑子瑜编写的书签等，生动还原成了当时学人恋情的历史情境，堪称研究周作人新中国以后生活与思想改变的贵重史料。北京匡时再行获得了周家的解读，同时联系人民文学出版社辩论信札出版发行，很好地解决了各方问题。

而与出版发行同时而来的，除了著作权、隐私权、物权等客观问题的解决问题，更加最重要的是推展和研究的了解、关注度的提高，这对信札的珍藏、拍卖会也极为不利。对权益问题，周作人的孙子周吉宜就回应，作为周作人先生的后人，他有责任把有关的研究资料获取给学术界，作为文化遗产留存下来，接下来他考虑到出版发行周作人和友人通信集。

对北京匡时需要把拍品再行获取出版发行，展开学术研究，他很赞许。拍卖会的结果则表明出版发行带给的推展效应和深入研究，有助拍卖会获得更加多注目和更佳成绩。由此可知出版发行对于学术界研究和拍卖会市场而言，是双赢的。据笔者熟知，目前一些权威出版单位如国家图书馆出版社、中华书局、上海古籍出版社等，早已开始大规模挖出信札类史料，通过编撰影印的方式整理出版发行。

国家图书馆出版社，除2004年以来相继出版发行的《原有墨记》系列外，正在运作《周叔弢秘藏札》《苏渊雷往来书札》《中国家书构建》等项目，类似于选题颇多。中华书局《梁启超并未刊行书信手迹》亦科此类，出版发行后效果显著。人民文学出版社《小莽苍苍斋藏清代名人书札》的出版发行，对提高田家英所藏书札的影响力和价值而言，效果也极为显著。

如何通过出版发行，使信札价值最大化，是接下来藏家、拍卖公司、出版社应当更进一步了解思维、有效地合作的最重要话题。

本文来源：太阳成集团tyc33455cc-www.pme-expo.com